EXPORT WORKOUT:

LA MASTERCLASS



Una volta bastava parlare inglese per esportare con successo.

 
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CONTENUTI DELLA MASTERCLASS

Il corso presenta gli strumenti per sviluppare una strategia commerciale, di comunicazione e marketing.

 
DI COSA PARLEREMO:

 

1) Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia

– Definizione dell’export plan con l’impiego del nostro Export Strategy Plan
– Analisi della Value Proposition intrinseca della Case History proposta
– Definizione della Buyer Persona, ossia del cliente tipo ideale

Inizierai a lavorare sulla Case History da te scelta.

 

2) La telefonata efficace per l’export

– Analisi dello stile conversazionale, da utilizzare in base alla cultura dell’interlocutore
– Definizione delle domande da impiegare nella fase di prospecting, negoziazione e closing question
– Definizione di uno script di telefonata efficace in inglese
Dovrai, dunque, produrre uno script e un set di domande per ogni fase della conversazione.

 

3) Email Writing efficace per l’export

– Analisi dello stile conversazionale
– Scelta delle metafore migliori per comunicare ai tre cervelli con le tecniche di persuasione linguistica
– Stesura della prima email di presentazione (First Touch email), della email di follow up (Follow Up Email) e della terza email (Break Up Email)

Imparerai a scrivere i tre tipi di email, definire le domande nella fase di prospecting, utilizzare tecniche di persuasione e migliorare la tua comunicazione scritta.

Chiunque lavora in ambiente internazionale, sia esso export manager, marketing manager, imprenditrice o imprenditore in questo preciso momento storico lo sa perfettamente.

Sa perfettamente che:

 

  • È fondamentale avere una strategia di export e una strategia comunicazione e marketing per individuare nuove opportunità, creare nuove relazioni per aumentare il fatturato e in definitiva il profitto
  • È altre sì fondamentale avere persone formate a gestire il cambiamento, flessibili, dotate di autocontrollo e fortemente motivate
  • È inoltre fondamentale definire per tempo, soprattutto ora in una situazione di totale incertezza, gli obiettivi di ogni singola comunicazione, di ogni singola email e telefonata o incontro commerciale

 

In questo preciso momento storico è fondamentale acchiappare ogni opportunità, per questo abbiamo deciso di condividere con voi il nostro metodo di lavoro, un metodo semplice e molto concreto per la definizione della strategia, la modulazione della propria comunicazione via mail e telefonica da poter utilizzare subito per attraversare questa situazione ed essere pronti durante e dopo il dopo covid-19.

3 BUONI MOTIVI PER ISCRIVERSI

  • Per lavorare su una case history mettendo in campo le competenze tecniche e trasversali nelle strategie commerciali e di comunicazione per l’export;
  • Per apprendere e utilizzare i nostri strumenti (Export Strategy Plan, Buyer Persona Formula, Email Booster, Sales Call Kit);
  • Per migliorare il tuo approccio con i clienti esteri e imparare a sviluppare relazioni durature.

A CHI È RIVOLTO?

IMPRENDITORI

che vogliono avviare un percorso di internazionalizzazione da zero o migliorare i loro risultati sui mercati esteri.

EXPORT MANAGER E TEM

che vogliono rinfrescare e/o apprendere nuove skill per migliorare il proprio approccio al cliente estero

MARKETING MANAGER

che vogliono scoprire nuovi strumenti di lavoro e imparare a sviluppare relazioni durature con i contatti esteri

TRAINERS

 

Lucilla Rizzini

Export & Business coach, Consulente, Docente di comunicazione interculturale

Giovanni Pasqua

Global Sales Director presso Planichem Srl

 

 

BONUS SPECIALI PER I PARTECIPANTI:

TUTTE LE SLIDE IN FORMATO DIGITALE

Per fissare i concetti chiave

5 CHECKLIST OPERATIVE PER L’EXPORT

Per lavorare da subito sulla strategia

EXPORT WORKOUT BASIC

Un percorso aggiuntivo di 5 video lezioni, per avere delle basi da cui partire:

  1. Come definire una strategia di successo per l'export
  2. Il Marketing 4.0: web, persone e social per fare business all'estero
  3. Comunicazione interculturale per geo-localizzare il sito internet
  4. L'email efficace per l'export
  5. La telefonata efficace per l'export

Testimonianze

Marcela Ivonne Schiaffini

International Sales Representative @LED SPA

Siete una garanzia per la nostra formazione. Sempre aggiornati, sempre affianco di chi vuole imparare di più. Non c’è università, scuola, business school che tenga. Felicissima di essermi “imbattuta in te e nel tuo team” Lucilla Rizzini. Grandissimi. Affezionarsi a voi è automatico! Il solo grazie a volte dà l’impressione di non bastare.

Giovanni Pasqua 

Global Sales Director @Planichem Srl

Sono 3 le parole che descrivono il lavoro e lo stile di Lucilla: passione, motivazione, ispirazione.
La passione è quella che tras-mette e che ti coinvolge da subito.
La motivazione, è quella che Lucilla ti fa trovare o ritrovare e che ti spinge verso nuovi obiettivi.
L'ispirazione, è quello slancio creativo che ti infonde e che ti spinge verso il fare.

Laura Isonni Pasotti

Export Manager @Il Palegno Srl

MASTERCLASS stupenda ! Mi sono divertita molto ma soprattutto ho appreso nuove tecniche e affinato oltre Il mio work team ha subito legato nonostante avessimo poca confidenza con il prodotto. Abbiamo creato sinergia e un grande affiatamento. Lo spirito competitivo sempre presente ma collaborativo.

 

Video registrazioni concrete

Un per-corso di video registrazioni che ti aiuterà a lavorare su una Case History e creare un progetto di Strategia di comunicazione, marketing e commerciale. Un vero e proprio workout per apprendere e allenarti sulle competenze necessarie per fare business all’estero. 

Come saprai, gli adulti imparano facendo e per noi è importante mettere a terra la teoria applicata all’ambito dell’internazionalizzazione attraverso esempi concreti.

 

TARIFFA 97 EURO IVA INCLUSA 

 
Export Workout: La Masterclass

€ 97.00 IVA inclusa

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